沈若兰的手指在啤酒杯上微微收紧了。
“你算算你这两个月在1703做了几次？他每次打赏多少？加起来是多少？”赵丽华的眼睛亮了一下。”我帮你算过了。两个月一共做了八次，每次打赏在两百到三百之间。光打赏这一项，他就给了你差不多两千块。两千块是什么概念？是你做五个普通客户的保洁才能赚到的钱。”
沈若兰低下了头。她的目光落在桌面上那碟快要见底的花生米上。手里的啤酒杯被她握得很紧，指节有一点发白。
“这说明什么？”赵丽华自问自答。”说明人家重视你。不是重视你擦得多干净、拖得多仔细。那种东西谁做不是做？说明人家是真的对你这个人上心。”
“丽华姐，我就是去做保洁的。”沈若兰的声音轻了一些。”他给我打赏，应该就是觉得我干活干得好吧。”
“干活干得好，打个满分就行了。犯得着每次自己掏钱打赏吗？”赵丽华反问了一句。”沈姐，我做这行十年了，管过的员工上百号人。像沈总这样的客户，我见得不多。有钱、单身、脾气好、不找茬、每次还自己掏钱给你加提成。你说这种客户，是不是得好好维护？”
“我……我肯定会好好做的。他预约我，我就认真做。”
“我知道你认真。你做事我一百个放心。”赵丽华拍了拍她的手背。”我说这些不是别的意思。我就是想让你心里有个数。哪些客户值得花心思，哪些客户糊弄糊弄就行了。你的时间精力有限，得用在刀刃上。”
沈若兰点了一下头。没有说话。
赵丽华把自己瓶子里剩下的啤酒一口闷了。瓶子放在桌上，发出一声闷响。
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